Il n'est pas toujours facile de faire connaître un livre pour enfants au public (jeune) auquel il est destiné. Contrairement aux romans destinés aux adultes, les enfants n'achètent généralement pas de livres eux-mêmes. Cela signifie que pour réussir, les auteurs de livres pour enfants doivent commercialiser leurs livres non seulement auprès des enfants, mais aussi auprès des adultes gardiens, tels que les parents, les grands-parents, les enseignants et les bibliothécaires.
Dans ce guide complet, en tant que professionnel fabricant de livres pour enfantsJe vais vous présenter plusieurs stratégies éprouvées de marketing de livres pour enfants que vous pouvez utiliser pour entrer en contact avec les lecteurs, les sensibiliser et vendre plus d'exemplaires de votre livre.
Pourquoi la commercialisation des livres pour enfants est-elle différente ?
Avant de passer à des tactiques spécifiques, il est important de comprendre pourquoi la promotion de la littérature jeunesse nécessite une approche différente de celle des autres genres. Voici trois différences essentielles :
1. Vous devez vous adresser à deux publics
Comme nous l'avons déjà mentionné, ce ne sont pas les enfants qui achètent les livres, mais les adultes. Votre contenu et vos messages doivent donc trouver un écho auprès des enfants et des adultes. et les adultes.
Par exemple, la couverture de votre livre doit présenter des illustrations colorées et amusantes qui plaisent aux jeunes lecteurs. Mais le titre et la description du livre doivent communiquer clairement les détails, les thèmes et les avantages essentiels de l'histoire aux acheteurs adultes.
Il est essentiel de trouver l'équilibre entre captiver les enfants et fournir suffisamment d'informations aux adultes pour assurer le succès de la commercialisation des livres pour enfants.
2. Vos canaux de distribution sont uniques
Les auteurs de livres pour enfants doivent se concentrer sur les canaux de promotion tels que les écoles, les bibliothèques et les catalogues éducatifs. Ces canaux n'existent tout simplement pas pour la plupart des autres genres de livres.
Par exemple, le fait de placer votre livre dans les initiatives de lecture des écoles ou de l'ajouter aux listes de vendeurs approuvés par les bibliothèques vous permet d'accéder à des gardiens clés. Les enseignants et les bibliothécaires influencent directement les livres que les enfants lisent.
Vous devez donc considérer ces canaux de distribution comme des priorités, et non comme une réflexion après coup.
3. Vos concurrents sont implacables
Voici une statistique qui donne à réfléchir : Environ 5 000 nouveaux livres pour enfants sont publiés. tous les jours rien qu'aux États-Unis.
Cette concurrence effrénée signifie que même les livres pour enfants les plus remarquables peuvent rapidement se perdre dans le bruit. Il ne suffit pas de publier votre livre, vous devez le promouvoir activement pour qu'il atteigne les enfants et les adultes qui achètent des livres pour eux.
Comprendre ces différences fondamentales est la première étape de la création d'une stratégie marketing efficace pour les livres pour enfants. Explorons maintenant quelques tactiques qui ont fait leurs preuves.
11 tactiques de marketing efficaces pour les livres pour enfants
Voici 11 stratégies de promotion éprouvées pour faire connaître votre livre pour enfants à un plus grand nombre de jeunes lecteurs :
1. Identifier le Persona de votre public cible
Il est absolument essentiel de définir votre public cible, et en particulier les adultes qui en sont les gardiens. Après tout, vous devez comprendre à qui vous vous adressez avant de pouvoir les atteindre efficacement.
Commencez par créer un avatar du client. Décrivez les données démographiques telles que
- Tranche d'âge
- Genre
- Localisation
- Niveau de revenu
- Situation familiale (enfants ? combien ?)
Développez ensuite votre persona avec des données comportementales telles que
- Sur quelles plateformes sociales sont-ils actifs ?
- Quels blogs/sites d'information lisent-ils ?
- À quelles conférences ou manifestations assistent-ils ?
- Dans quels points de vente font-ils leurs achats ?
Armé de ces informations, vous pouvez affiner votre message et identifier les meilleurs canaux de promotion de votre livre. Si votre public cible n'est pas clairement défini, vos tentatives de marketing sembleront au mieux dispersées.
2. Recherche de mots-clés pertinents
Il est tout aussi important d'effectuer une recherche par mots-clés. Les mots-clés vous permettent de comprendre quels sont les sujets et les questions liés au livre qui intéressent vos lecteurs.
Par exemple, les requêtes de recherche potentielles pourraient être les suivantes :
- Les meilleurs livres de fantasy pour les enfants de 8 ans
- Livres de lecture pour dyslexiques
- Livres d'images sur l'amitié
Vous pouvez ensuite créer du contenu et des supports marketing optimisés autour de ces mots-clés afin d'améliorer les taux de découverte et de clics.
Des outils comme Planificateur de mots-clés Google et Ubersuggest simplifier la recherche d'idées de mots-clés.
3. Créer des bandes-annonces de livres vidéo
Les vidéos courtes peuvent être un moyen incroyablement efficace de promouvoir les livres pour enfants.
Par exemple, une bande-annonce de livre présente les détails clés de votre histoire et de vos thèmes dans un format visuel et attrayant. Les enfants aiment aussi regarder des vidéos, ce qui vous permet d'attirer instantanément leur attention.
Voici quelques conseils utiles pour créer de superbes bandes-annonces de livres :
- Ne pas dépasser 90 secondes
- Utiliser une musique amusante et des séquences/animations vivantes
- Mettez en valeur votre couverture de livre accrocheuse
- Mettre en scène des personnages, des scènes et des décors clés
- Terminer par une forte incitation à l'achat (CTA)
Une fois votre vidéo terminée, publiez-la sur YouTube et faites-en la promotion sur vos autres canaux de marketing.
4. Lancer des publicités sur Amazon
Avec plus de 300 millions de visiteurs par moisAmazon est de loin le site de vente de livres le plus populaire au monde. Par conséquent, si vous souhaitez vendre des exemplaires de votre livre, les annonces Amazon doivent faire partie de votre marketing mix.
Le principal avantage des annonces Amazon est le suivant hyper ciblé la portée. Vous pouvez diffuser vos annonces auprès des personnes qui recherchent des mots clés spécifiques ou qui parcourent certaines catégories de livres. Ce niveau de précision est inégalé.
Par exemple, vous pouvez cibler les parents d'enfants en bas âge qui recherchent des livres sur l'apprentissage de la propreté. Lorsque l'un de ces parents arrive sur la page Amazon de votre livre, vos annonces augmentent la probabilité d'une vente.
Les annonces Amazon suivent un modèle de coût par clic, de sorte que vous ne payez que lorsque quelqu'un s'intéresse à votre promotion. Commencez modestement en testant différentes approches de ciblage afin de découvrir celles qui conviennent le mieux à votre titre.
5. Intervenir dans les écoles et les bibliothèques
Le contact direct avec les jeunes lecteurs a un impact considérable. Et quel meilleur endroit que les écoles et les bibliothèques ?
En organisant des conférences, des lectures de livres, des ateliers d'écriture et d'autres activités en personne, vous mettez votre livre physiquement entre les mains des enfants.
Ces sessions vous permettent également d'entrer en contact avec deux autres publics clés : les enseignants et les bibliothécaires. Faire forte impression peut conduire à des commandes d'exemplaires multiples ou à des ajouts à des listes de livres approuvés.
Ne sous-estimez donc pas le pouvoir de la promotion en personne. Une seule lecture de 30 minutes dans une école primaire peut vous permettre de gagner des dizaines de nouveaux fans.
6. Assister à des festivals du livre et à des conférences
Tout comme les visites d'écoles, l'organisation de sessions de conférences et de stands de vente lors d'événements pertinents offre un potentiel de marketing fantastique.
Les deux types de rassemblements à privilégier sont les suivants :
Festivals du livre pour enfants - Des manifestations exclusivement consacrées à la littérature enfantine ont lieu dans toute l'Amérique du Nord. Ils attirent des milliers de jeunes lecteurs enthousiastes. Recherchez les festivals qui correspondent au genre ou au thème de votre livre.
Conférences sur l'éducation - Les conférences nationales et régionales sur l'enseignement permettent d'entrer en contact avec des personnes influentes. Les directeurs d'école, les administrateurs et les responsables disposent de budgets pour l'achat de livres. Faites en sorte que votre titre soit dans leur ligne de mire.
Ces activités en direct nécessitent un investissement en temps, mais elles vous permettent d'entrer directement en contact avec vos meilleurs clients.
7. Lancer des publicités sur Facebook
Même si les enfants eux-mêmes ne sont pas sur Facebook (du moins pas officiellement !), des millions de parents l'utilisent quotidiennement. La publicité sur Facebook constitue donc un autre canal de vente solide.
Je recommande de structurer les campagnes de génération de leads avec un entonnoir à plusieurs étapes. Par exemple :
Annonce - Annonces en haut du fil d'actualité faisant la promotion de votre livre auprès des parents de votre groupe démographique cible.
Page d'atterrissage - Page de capture de prospects proposant un kit de ressources gratuit, des fiches d'activités imprimables ou autre. aimant en plomb en échange d'une adresse électronique
Publicité de reciblage - Annonce dynamique de produit affichée uniquement aux personnes qui ont visité votre page d'atterrissage mais qui n'ont pas converti initialement.
Cette stratégie permet de nourrir le trafic froid avec des messages pertinents pour favoriser les ventes de livres. Le principe est le même pour les publicités Instagram.
8. Publier des articles en tant qu'invité sur des blogs de niche
En vous faisant connaître sur des blogs populaires liés à la littérature pour enfants ou à l'éducation des enfants, vous pouvez faire découvrir votre livre à de nouveaux publics.
Commencez par dresser une liste de 15 à 20 blogs qui semblent convenir. Contactez les rédacteurs en chef et proposez-leur des idées adaptées à leur contenu et aux intérêts de leur public.
Faites attention aux directives concernant les liens de texte d'ancrage renvoyant à votre site. Évitez la sur-optimisation. Écrivez sur des sujets qui profitent aux lecteurs, et pas seulement pour promouvoir votre livre.
9. Utiliser le marketing par courrier électronique
La collecte d'abonnés par courrier électronique vous permet de commercialiser directement vos livres sur une base continue.
Par exemple, vous pouvez promouvoir des nouveautés, des événements/apparitions, des cadeaux, des réductions spéciales ou des documents à imprimer gratuits.
Une stratégie efficace pour l'établissement de listes consiste à offrir des gadgets en échange de courriels. Il peut s'agir de livres électroniques gratuits, de packs d'activités, de pages de coloriage, de marque-pages ou d'autres éléments liés à vos livres.
Une fois que votre liste compte 50 à 100 noms ciblés, la promotion par courrier électronique devient très efficace. Veillez simplement à ne pas abuser des arguments de vente. Apportez de la valeur et obtenez la permission de faire du marketing auprès des lecteurs.
10. S'associer à des blogueurs spécialisés dans la littérature pour enfants
Les mamans blogueuses sont devenues très influentes sur des sujets tels que les conseils parentaux, les activités familiales, les plans de repas, etc.
Aujourd'hui, les "blogueurs de littérature enfantine" sont de plus en plus populaires dans les niches de livres pour enfants. Ils publient des critiques de livres approfondies, des questions-réponses avec les auteurs, des révélations de couvertures, des cadeaux et d'autres contenus que les jeunes lecteurs consomment avec voracité.
Il est judicieux d'établir un partenariat avec ces critiques de livres passionnés. Le fait que vos titres soient présentés les met naturellement entre les mains de fans enthousiastes.
Les partenariats de blogs fonctionnent particulièrement bien lorsqu'ils sont organisés autour du lancement d'un nouveau livre ou de la publication de documents complémentaires tels que des feuilles de coloriage, des affiches, des marque-pages, etc.
La plupart des blogueurs sont réceptifs aux propositions d'auteurs qui offrent aux lecteurs une valeur exclusive.
11. Exploiter les hashtags sur les médias sociaux
Les hashtags aident les gens à découvrir le contenu des médias sociaux autour de sujets ou de thèmes spécifiques.
Recherchez des hashtags pertinents tels que #kidsbooks, #amreading, #bookworm, #childrensbooks, etc. et intégrez-les dans vos posts sur Instagram, Twitter, Facebook et ailleurs.
Les hashtags permettent à votre public cible de trouver plus facilement votre contenu et votre marque. Au fil du temps, vous pouvez devenir LA voix d'autorité dans certaines niches de tags.
Résumé d'un marketing efficace pour les livres pour enfants
Comme vous pouvez le constater, la promotion de la littérature enfantine nécessite une approche différente des tactiques habituelles de marketing du livre. J'espère que ces 11 stratégies vous ont donné des idées nouvelles que vous pourrez tester pour vos propres titres à l'avenir.
N'oubliez pas que la recherche de tactiques tape-à-l'œil ne vous soutiendra pas à long terme. Gardez les besoins et les intérêts de vos jeunes lecteurs au centre de vos activités. Apportez une véritable valeur ajoutée aux enfants et aux parents, et vos efforts de marketing seront couronnés de succès.
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